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近期，2023夢(mèng)天全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)高擎“樹(shù)品牌 強(qiáng)產(chǎn)品 拓流量”三道旗幟，謀劃思路，明晰路徑，指明了接下來(lái)的重點(diǎn)工作與推進(jìn)舉措，讓在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商心里有數(shù)、眼里有譜、手上有招，多維度賦能，高質(zhì)量發(fā)展。

在數(shù)字化浪潮波濤洶涌的當(dāng)下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已跟不上時(shí)代的步伐，夢(mèng)天家居營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)劃分為海、陸、空三大版塊，鞏固盤(pán)活存量市場(chǎng)，拓展開(kāi)發(fā)增量市場(chǎng)，助力經(jīng)銷(xiāo)商高效增量成交、做大做強(qiáng)市場(chǎng)。

＊＊：拓流量

“零售是流量性的生意，用戶(hù)的遷移也決定我們流量的遷移，決定了我們?nèi)肟诘倪w移，線(xiàn)上線(xiàn)下從來(lái)都不是關(guān)鍵，用戶(hù)在哪里出現(xiàn)，我們就應(yīng)該去哪里，這才是關(guān)鍵。”——夢(mèng)天家居市場(chǎng)推廣總監(jiān) 安少彬

市場(chǎng)推廣，為“＊＊”，分為兩大板塊，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與新零售，聚焦流量領(lǐng)域的空中定點(diǎn)支持、終端流量運(yùn)營(yíng)等工作。“用戶(hù)在哪里出現(xiàn)，我們就應(yīng)該去哪里”，提及用戶(hù)流量運(yùn)營(yíng)，夢(mèng)天家居市場(chǎng)推廣總監(jiān)安少彬在分析當(dāng)下市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者決策變化的同時(shí)，也為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)流量新拓的六大賦能。

一是云客賦能，從線(xiàn)上線(xiàn)＊＊量獲取、客戶(hù)跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化到交付與服務(wù)，全鏈路在線(xiàn)化、協(xié)同化、可視化；二是內(nèi)容賦能，通過(guò)明星種草+達(dá)人種草+內(nèi)容垂直化運(yùn)營(yíng)種草，講好產(chǎn)品故事、場(chǎng)景故事及客戶(hù)痛點(diǎn)故事，搶占流量制空權(quán)；三是直播賦能，打造總部與終端的1+X+N 直播矩陣，例如以短視頻+直播方式為門(mén)店帶來(lái)銷(xiāo)售增量；四是電商賦能，布局電商專(zhuān)供產(chǎn)品、線(xiàn)上線(xiàn)下同款產(chǎn)品、電商本地化改造等內(nèi)容，多維度引流，全方位獲量；五是陪跑賦能，通過(guò)傘兵陪跑打造新零售數(shù)字化標(biāo)桿門(mén)店，提升新零售對(duì)門(mén)店業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)；六是設(shè)計(jì)師渠道賦能，把設(shè)計(jì)師資源變成門(mén)店所能承接的流量資源，最終提高高端訂單量。

海軍：提技能

“我們希望門(mén)墻柜最終的落腳點(diǎn)是打通活動(dòng)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、服務(wù)，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的一體化落地。”——夢(mèng)天家居商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng) 程良豐

商學(xué)院，為“海軍”，其核心在于打造團(tuán)隊(duì)，能力提升，培養(yǎng)人才，為經(jīng)銷(xiāo)商贏戰(zhàn)市場(chǎng)藍(lán)海提供人才賦能，點(diǎn)燃智慧引擎。夢(mèng)天家居商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)程良豐提到，2023年商學(xué)院系統(tǒng)為經(jīng)銷(xiāo)商提供定制、一對(duì)一的培訓(xùn)課程，助力經(jīng)銷(xiāo)商快速人才育成。 

三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行，為有效打造全鏈路“門(mén)墻柜一體化”項(xiàng)目，程院長(zhǎng)認(rèn)為需在六大事項(xiàng)上穩(wěn)步推進(jìn)，即流量持續(xù)加持、店面展示升級(jí)、產(chǎn)品組合策略、樣板房落地、店面技能提升、客戶(hù)案例傳播，這些模塊脈絡(luò)相連、相輔相成、缺一不可，只有全面貫徹落實(shí)，才能夠真正實(shí)現(xiàn)“門(mén)墻柜一體化”的美好落地。

陸軍：強(qiáng)經(jīng)營(yíng)

“今年的全年宗旨和方向——夯實(shí)基本功，合力創(chuàng)末來(lái)。服務(wù)上面，從經(jīng)銷(xiāo)商需求調(diào)研到最終解決方案輸出，所有成員全部承接，專(zhuān)業(yè)協(xié)同，合力進(jìn)攻，我們一起做靠譜的戰(zhàn)友。”——夢(mèng)天家居營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)總監(jiān) 陳明

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)，為“陸軍”，領(lǐng)兵打仗，講究的是精確指揮、精確用兵，讓有限的兵力發(fā)揮出最大的作戰(zhàn)效益。夢(mèng)天家居營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)陳明坦言，“我們戰(zhàn)區(qū)存在的目的和使命就是助力經(jīng)銷(xiāo)商盈利成功”！

夯實(shí)基本功，合力創(chuàng)未來(lái)，關(guān)鍵點(diǎn)在于經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商間的差異較大，如何協(xié)調(diào)賦能經(jīng)營(yíng)管理？除了在市場(chǎng)、促銷(xiāo)、渠道、團(tuán)隊(duì)、店裝、服務(wù)等方面策略同頻外，2023年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)在充分調(diào)研經(jīng)銷(xiāo)商需求基礎(chǔ)上，清楚掌握底數(shù)，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際出發(fā)，因地制宜，分類(lèi)指導(dǎo)，查擺矛盾問(wèn)題，研究方法對(duì)策，輸出解決方案，與全體夢(mèng)天家居經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)協(xié)同，合力進(jìn)攻！

征戰(zhàn)市場(chǎng)，是場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交鋒，沒(méi)有人，不想贏！提技能、強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、拓流量，上下聯(lián)動(dòng)，協(xié)同作戰(zhàn)，以“海陸空”打法與模式促交付落地，助營(yíng)銷(xiāo)增量，2023年，競(jìng)速駛航，破浪乘風(fēng)，合力精耕立長(zhǎng)遠(yuǎn)，繼往開(kāi)來(lái)駿業(yè)生！

（圖文來(lái)源：夢(mèng)天家居-公眾號(hào)，侵刪）

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