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又是新的一年正式進入軌道，大家居行業里的各種攻勢已陸續鋪開。

看清趨勢、把握走向，無疑有助于我們贏得新一年的機會。那么，2024年可能發生哪些新的變化？

對于這一問題，大材研究從市場規模、經營模式、產品、技術、渠道、終端、資本市場等角度入手，進行初步研判，以供參考。

1、從市場總量來看，預計整體回暖的可能性存在變數，不同市場的波動仍然比較明顯。

零售、整裝、電商等市場，存在增長的可能。存量房市場帶來的家居家裝需求，將占到更重要的份額。智能、適老品類預計保持增長。

2、存量市場開發將贏得更多企業的重視，并且出現更多產品、營銷、引流、服務等措施。

基于煥新產品、煥新套餐、從拆舊到煥新的一站式服務等探索，還會有更多新策略落地，逐步構建存量市場運營體系。

3、大家居戰略、多品類融合戰略、整家定制戰略、門墻柜一體化戰略、智能空間戰略等，預計還是2024年的熱點。

產品與交付還將進一步完善，入場的企業與經銷商繼續增加。其中，一些成功轉型的經銷商，將繼續浮出水面，成為學習對象。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

4、資本市場或許會有改善，今年已經是非常深的低谷，改善的空間非常大，預計2024年會有一些改觀。

無論是已上市公司的表現，還是新增的上市公司數量，應該都會有改善。

對于成長期的家居家裝企業，融資難度還是比較大的。有潛力的企業，獲得頭部龍頭收購的可能性，還是存在，預計會發生更多并購案例。

5、智能技術、人體工學、數字化設計、數字化生產、AIGC等數智技術應用，預計還會有更多新的成果出現，帶來更令人驚喜的產品與體驗。

6、渠道方面，整裝渠道、直播電商渠道、縣鄉鎮下沉渠道、設計師渠道等資源開發，還將維持較大的力度。

經銷商零售依然是主導，圍繞經銷商建立線下線下營銷閉環、實現全域引流獲客，將是2024年繼續發力的突破點。

大宗采購渠道的運營還將繼續走穩健路線，保持較嚴的風控措施，央國企資源成為重點開發對象。

7、適老家居的熱度預計會有新的表現，從智能臥室、智能衛浴等場景入手，適老家居的市場滲透率將進一步提高。

但是，該業務的高增長可能性比較小，2024年還是沉淀、提升與積累的階段。

8、降本增效還是2024年的主題。

從智能制造、數字化工具應用、信息化管理、流程優化等多種措施入手，降低運營成本，提高效率，進而增強綜合競爭力，對企業而言，將決定成敗。

不容小視的是，整個市場環境依然存在眾多挑戰，房地產投資、新房銷售面積等改善預期不算理想。

雖說竣工面積在2023年出現增長，但對2024年家裝家居消費起到多大的支撐作用，還有待觀察。畢竟竣工面積需要轉化為銷售面積，才能更現實地促進家居家裝消費。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

整個大家居市場的底氣，更多還要靠存量房裝修需求力挺，無疑，需要更強有力的營銷動作觸達客戶，需要更具優勢的產品與服務打動客戶。

1、產品的挑戰：每條賽道都非常擁擠，產品同質化相對嚴重，需要在2024年繼續推出在設計、功能、材質、概念、色彩等方面更具吸引力的爆款產品，或者更具新意、更具打動力的新一代產品。

但產品的顛覆式創新，已經非常困難，如何突破，對研發設計人員的挑戰很大。

2、整裝渠道的挑戰：目前，越來越多的企業與經銷商拓展裝企渠道資源，走整裝業務路線，但利潤較低、結算較慢，如何實現利潤與營收的平衡，還需要繼續優化策略。

3、電商增長的挑戰：平臺電商、直播電商等線上渠道，需要探索出新的運營方式。

尤其是直播電商，受頭部主播的虹吸效應影響，后續的直播很難實現有效帶貨，出不了效果，如何突破？將是企業繼續面臨的嚴峻挑戰。

依托天貓、京東、拼多多等主流電商平臺的旗艦店，格局有些固定，需要更多成長型的家居電商企業健康生長。

4、終端營銷的挑戰：小區營銷、社群爆破、門店落地活動、社交媒體種草、設計師活動等措施，都已經打成一片紅海。

如何根據自己的能力優勢，找準發力點，建立起終端經營優勢，始終是廠商面臨的核心經營難點。

5、大宗業務的挑戰：大宗采購渠道依然重要，但風險相對比較大，央國企資源的競爭呈現白熱化，能夠拿到央國企采購訂單的家居企業，僅是少數。

如何有效拓展大宗業務，如何實現大宗渠道的拓寬與風險可控的平衡，還需要繼續動態完善策略。

作為四萬億規模的舞臺，大家居行業的機遇從不缺乏。市場是變化的，每年都有各種機遇出現。

即使是傳統的家居品類，依然有新生的機會出現，正所謂“老樹開新花”“舊瓶裝新酒”。

企業需要根據自身的能力與資源，需要主動發現一些機遇，甚至創造機遇。

大材研究認為，2024年里，至少在三個方向上，還有新的機會值得擁抱與挖掘。

一是網紅產品會帶來機會。

大材研究建議，大家要多到社交媒體、大型展會上看看，向做得比較好的同行學習交流，會發現一些有價值的消費與趨勢產品信息。

尤其是發現一些網紅家居產品，抓準兩三個就可能助推企業獲得新的成長。

二是渠道方面的機會。

只要某個渠道沒有壟斷力量的存在，那這個渠道就值得做。

只要我們在某些方面比同行做得更好一些，那么拎包渠道可以做，小紅書、直播+短視頻還是可以做，設計師渠道同樣有潛力。

市場很卷，但并還沒有飽和，沒有僵化，洗牌不停發生。

三是服務方面的機會。

大家居行業的服務升級，不過近幾年才開始的。尤其是定制家居業務的繁榮，帶來了很大的改變，促成免費量房、免費設計、免費送裝等成為標配。

后來，免費家居維保被部分有條件的廠商采納，逐步推廣開來。但是，服務的天花板遠未到來，很多企業與經銷商都沒有做好服務，比如售后跟進服務這一點，大多數公司都沒有做到。

所以，我們認為，在服力務升級上，還有很多細節可以完善。以服務樹口碑，以服務留客戶，對提升企業的競爭力并實現超車也是大有幫助的。

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