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當家居大廠完成智能化，設備商們的新戰場在哪里？

智能制造的浪潮，已襲卷家具產業多年。

成果亦是顯著，眾多家具大廠陸續完成智能制造的升級，以智能設備及信息化軟件的配套，實現從訂單接收、拆分、排產，到開料、封邊、排孔、分揀、包裝，再到入庫、發貨等全流程的自動化。

據大材研究的不完全統計，幾乎所有上市公司及大中型家具工廠，持續多年推動智能制造與數字化轉型，與主流設備商、軟件商建立合作關系，完成工業4.0智慧工廠的投產。

這就意味著，實力較強的家具工廠，已完成了智能生產線的建設，并擁有相對固定的設備供應商。

(圖片來源：華劍智能，侵刪)

按照上述局面，整個行業的智能制造大局已定，那么，設備商們的未來市場在哪里？還能從哪些賽道挖掘增長點，找到更多客戶？

對于這一問題，設備商們也已重新求解，連續多年的中國家博會（廣州）設備配料展上，主流設備商云集。

一方面，從產品到解決方案繼續升級，每年總有新成果出現，以新一代設備打動客戶更新升級。

另一方面，借助頭部大展，觸達更多的客商資源，力圖獲得新訂單。

一種新的可能性是，即使家具大廠已部署先進的生產設備，并達到較高的智能制造水平，但是，這種能力升級并未停止，而是繼續尋找新的生產能力突破點，以期獲得更高的效率，并進一步降低成本。

綜合來看，大材研究認為，設備商將擁有三大新戰場，一是從單品向智慧工廠方案延伸，以成套方案拓展客單值。二是從細節入手，提升產品與方案能力，將智能制造水平向上提升，激活老客戶的更新需求。三是面向中小工廠推出匹配的產品方案，進而擴大市場范圍。 

從單品到智慧工廠方案

很長一段時間里，設備商之間的比拼都圍繞單品展開，以單品拓展市場。

與此同時，家具工廠往往會購置某些關鍵生產設備，以此降本增效。

當實力更強并且條件成熟時，企業才會采購更多設備，甚至引進全套智慧工廠方案，全面提升智能制造水平。

在各大工廠里，我們能夠看到多種智能設備正在發揮價值，例如數控開料、智能柔性封邊、數控鉆孔等產品，也能看到先進信息化軟件的應用，包括ERP、MOM、MES、APS、CRM和SCM等，解決訂單管理、生產計劃、物料管理、生產執行到銷售管理等全流程經營問題。

(圖片來源：南興裝備，侵刪)

競爭趨于激烈、終端交付要求更高的市場環境下，僅靠設備單品的升級，自然不足以滿足新環境下的經營需求。

從設備單品轉向系統解決方案，向智慧工廠整體方案升級，已構成新的主戰場。

這種變化，既是設備商們發力的方向，也是家具工廠智能化轉型的新趨勢。

尤其是中國家博會（廣州）設備配料展上，大量智慧工廠解決方案出現，與明星單品并駕齊驅，成為家具行業里的新看點。

例如，星輝定位于全體系家具智能工廠方案服務商，已實現幾輪智能工廠迭代。

豪邁中國面向不同規模的企業提供從生產端到服務端的全套解決方案。

南興提供柔性化+標準化的數智化生產解決方案。

弘亞數控則專注為家具的智能化生產提供全系列數控制造裝備、自動化生產線和智能制造解決方案。

2024年的中國家博會（廣州）設備配料展，其中的生產設備板塊已經明確提出，打造家具生產設備一站式采購平臺，為家具生產企業提供整體解決方案。

當解決方案成為主流模式時，新戰場自然就轉向方案的比拼上，以方案的迭代實現領跑，搶占市場份額。

接下來的家具制造，將不僅是考慮一臺機械的效率與品質，同時比拼整條生產線的綜合能力，誰的成本更低，誰的效率更高，誰的錯誤更少，誰的操控更方便。

(圖片來源：豪德，侵刪)

走到整體方案比拼這一步，市場格局正在發生新的變化，更多份額預計只屬于少部分大廠。畢竟有能力提供整體解決方案的工廠，并不是很多。

從性能細節入手，產品再精進

受益于大數據、云計算、人工智能等技術的進步，智能制造進入新一輪進化周期。

其進化邏輯很清晰，就是實現開料、封邊、打孔、分揀、包裝、入庫等全流程自動化、智能化及數字化，做到板件不落地，全程數字化跟蹤，機器指揮機器，并實現更高水平的材料利用率、生產準確性等，進而在穩定性、加工精度、降本增效等方面提供更強支持。

無疑，從設備角度看，這種進化是沒有止境的，設備可以追求更高的效率，并繼續降低成本，包括節省電力、減少人工、提升加工品質、降低購置成本等，并滿足更多家具工廠的需求，以此完成設備的迭代。

針對這種變化，家具工廠也表現出了很大的興趣。

每年的中國家博會（廣州）設備輔料展上，總有數以萬計的家具工廠代表到場，考察比較各類新設備，尋找更具優勢的產品，力圖為智能制造加分。

其中，家具大廠已經交出成績單，例如索菲亞，其4.0智造從4.0A迭代到4.0B、4.0C、4.0D，完成智能板材立庫、智能生產線、智能成品立庫的全線自動化。

知名辦公商用家具品牌圣奧集團引進3D激光封邊技術和7-PLUS水性涂飾技術等，推動綠色制造，實踐ESG計劃。

在中國家博會（廣州）設備配料展上，我們更能看到，每年都有眾多重點產品聚焦關鍵性能的再次提升。

例如南興裝備發布新一代智能產線解決方案，包括智能電腦鋸、激光封邊機、柔性規方封邊連線、窄板封邊連線、六面數控鉆孔中心及智能鉆孔工作站等，進一步提升設備的速度和精度。

豪邁所展出的主力產品繼續升級，例如新一代進料系統，24小時連續加工，無需人手，OEE設備綜合效率更高；并推出適配高定家居企業的直線激光封邊機與異形熱風加工中心。

(圖片來源：豪邁，侵刪)

結合目前的公 開信息，定于2024年3月28日—31日舉辦的中國家博會（廣州）設備配料展上，豪邁、比雅斯、SCM、賽福徠、威力、南興、弘亞、豪德、樺樺、星輝、品脈、金雕、建誠偉業、千川等數百家設備企業將參展，無疑，又將有最新的設備成果與智造技術亮相。

圍繞技術的探索與創新，既是設備廠商的機會與挑戰，是開拓新戰場的努力，同時給家具工廠帶來新的選擇，必然催生改變。

中小工廠市場培育，雙向賦能擴大業務規模

無論是翻看上市家具企業的年度報告，還是查閱大中型家具企業的資料，總能醒目位置看到智能制造的相關內容。

此舉折射出一種現象是，設備廠商的主戰場集中于大中型工廠。

事實也是如此，多家設備品牌公開的客戶清單里，大中型家具工廠往往占到了九成以上的比例。

調研發現，家具大廠們普遍完成了智能制造計劃的落地，生產基地配備了大量先進設備。

這就意味著，這些工廠的設備采購增量或許持續減少，接下來的業務需求，更多來自于新建生產線的需求，或者對原有設備進行升級改造。

家具大廠之外，還有很多中小工廠也存在智能制造的需求，同樣期望借助智能設備提升生產效率，降低成本。

但受限于資金、技術等資源不足，中小工廠很難像大廠一樣實施智能計劃。

作為設備商，如果能夠根據中小規模工廠的需求與現狀，提供成本更低的產品與解決方案，無疑有助于中小企業的智能制造水平升級，同時為設備銷售拓展一塊廣闊的新市場。

放眼未來，家具設備的潛力無窮，值得提升的技術能力還有很多，這片廣闊市場繼續輸出值得重視的機會。

再者，更新換代、中小工廠、新產生線投建等多種需求疊加，設備商們的成長空間依然充滿想象力。

那么，設備品牌們是否已經做好準備，是否能夠推出更好的方案撬動新市場？

這一切，或許要到3月28日—31日的中國家博會（廣州）設備配料展舉辦時，我們能夠得到一個更新的答案。

(文章來源：大材研究，侵刪)

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